Social Selling und die Definition der richtigen KPIs für steigenden Umsatz

Immer mehr Unternehmen entdecken Social Media für sich. Nicht jeder hat dabei eine Umsatzsteigerung durch seine Social-Media-Aktivitäten im Sinn. Dennoch sind Themen wie Social Selling, die Steigerung des Umsatzes über Social Media, mittlerweile mehr als nur ein Trend. Businessplattformen wie zum Beispiel LinkedIn greifen solche Trends auf und erweitern ihre Plattformen basierend auf Nutzeranforderungen. Vertriebsteams können so beispielsweise den LinkedIn Sales Navigator zur Neukundenakquise verwenden. Aber jedem Unternehmen steht ein wichtiger Schritt noch bevor. Die Definition der relevanten und richtigen KPIs.

Hierzu wurde kürzlich der Artikel Social Selling: Mit KPIs zum Umsatz? von Martin Meyer-Gossner veröffentlicht, in dem er sich mit dem Social-Selling-Index (SSI) von LinkedIn beschäftigt und seiner Bedeutung bei der KPI-Definition. Der Index setzt sich aus vier Säulen zusammen: der professionellen Marke, der Relevanz der Beziehungen einer Person, Einblicken und den eigenen Kontakten.

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LinkedIn Sales Navigator

Wer den Sales Navigator noch nicht kennt, dem empfehlen wir das folgende kurze Video. Es gibt einen guten Überblick über die Hintergründe des Navigators und wie er Ihnen helfen kann erfolgreiche Neukundenakquise zu betreiben.

Quelle Beitragsbild: https://pixabay.com/de/linkedin-marketing-3152182/