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Questioning banner efficiency? Native ads perform better than banner ads, says eye-tracking study

A recent eye-tracking study called “Benchmarking the Effectiveness of Native Ads” states that the visual attraction of native ads (52%) is more frequent than with traditional banner ads. The study which used eye-tracking tools was conducted by Sharethrough and the IPG Media Lab with the aim to identify the impact of banner ads of top brand on the web.

The main findings of the study were..
– 71% of respondents described native ads -based on the fact they had previously had a purchase intent- as “personally identify with”; this number stands against only 50% for banner ads
– 32% of respondents argued that a native ad “is an ad I would share with a friend or family member”. However, only 19% would do so with a banner ads
– 25% of respondents looked more on in-feed native ad placements than on banner ads
– Native ads achieve a 18% increase in purchase intent versus banner ads that get a 9% upside for brand affinity. 

Number-views-native-banner-ads-Sharethrough

Spot On!
The interesting point about this study or me was that native ads and editorial content move closer to another. Almost the same percentage of respondents said they looked at native ads (26%) next to editorial content (24%). However, they potentially spend more time viewing the content still compared to native ads.

Engagement-native-ads-content-Sharethrough

Is this another proof for the fact that content marketing is increasingly becoming important and moving in the spotlight of companies and brands? Maybe the infographic helps you find an answer to this question…

Native-ads-vs-Banner ads-infographic-sharethrough-2013

Target-group men: 10 Stats for better marketing

Obviously, there is a difference when targeting men and women. Their purchase behaviour differs in many ways. Who is searching more for coupons, bargains or the latest gadets? According to a report by Microsoft, marketers should have an eye on the right mix between banner advertising, search engine optimization (SEO) or pay-per-click (PPC) tactics in order to address and find men at the right time with the right content in the right context.

Many men, especially young dads (between 25 to 40 years), are influenced by the impact of social networks, according to the report by Performics which we reported quite a while ago. Interestingly enough, 58% of them use four or more sources for their purchase decision. Utilizing social media with story-telling about products and services will make the appropriate impact on men, will give them insights on how companies and brands against their competitors.

Check the infographic published by Brian Honigman and have the 10 stats in mind for the next marketing campaign or tactics when addressing the male audience when your business wants to influence the purchase behavior of men.

PS: If you are interested to see the difference to women, you might have a look at the latest Blogher study here

Target-Men-Marketing-2013

Buyral Spoof: How to make a video go viral with a professional clicking agency

Often we do get asked how to make a video go viral. Well, ehre is the answer… This Buyral video shows brand and companies how they make their videos go around the world of social networks. I am sure you all will love it! And here is our advice: Don’t take this video done by St. John too serious and don’t trust every agency that will tell you they know how to get your brands latest promotion to go viral. Maybe they also have some professionals with a fast finger clicking they videos like we assumed some straneg agencies were clicking banners years ago.

Curiosity – Brand anarchy is to create invisible advertising

Curiosity is it what makes the world get mad. Whether it is IKEA’s smallest shop of the world put in a banner, some invisible commercial.

Lynx, in cooperation with Soap Creative, know how to produce some curious innovative digital art work. They have created this campaign which just went live in Australia. This is the world’s first invisible ad installation. It is using some special LCD screens that can only been seen with polarised glasses.

People passing by in some street in Sydney got some polarised glasses which unlocked the curiosity of the invisible screens, scenes the normal eyes could not see by the naked eye. And finally, then the content was unleashed. Couples were to be seen while having their pleasures and random dogs swimming in a room of water. Actually in my hotel they are swimming on the television but that is another story.

ComScore study: 31% of banner ads get lost for viewers

© carlos castilla - Fotolia.com

Companies and brands love to book page impressions with publishers, shopping and trading sites. Users find themselves being bombarded with banner ads all over the web – and not often do these ads add any value on customer journeys and the digital shopping experience. Often they bore us (dresses and dishes), annoy us (gay ads for married people) or make us hate companies brands (you love a and get b beer brands). Real Time bidding (RTB), (Behavioral) Retargeting technology and demand side platforms (DSP) will become game changers in the ad space in the future.

Sounds good but do advertisers get what publishers promise today, just on the basis of ad impression buying? Well, not really…

Yesterday, ComScore announced their “Validated Campaign Essentials (vCE)” which is said to be a Holistic Measurement tool for verifying the effectiveness of advertising campaigns and their subsequent targeting tactics. Thus, ComScore can double-check of where the ads are being delivered, where they are positioned within a page and who’s eyeballs they meet with the optimization add-on to know where they can be better positioned and at what time. The new technology or tool (vCE) will allow ComScore check campaigns effectiveness on a demographics basis.

ComScore definitely recognizes clients need for a world of better performance with campaigns for a reasonable future of advertisements. However the good news, when you worried about the effectiveness of your last campaign, there is much worse stuff to think about…

ComScore has found, in a recent comprehensive study, that over 31% of online display ads get lost for eyeballs of potential viewers, and for some websites it is even a scary number of 91%. Reasons are obvious: Some of these ads are below the fold. User might not scroll down far enough to view them, and vice versa. Some people just scroll too quick and thus get passed them before they have been loading.

The findings also state that as many as 15% of campaign ads were delivered to viewers outside of the targeted media plan places. An average of 4% of ad impressions found viewers in locations that weren’t on the plan, or where products weren’t available. Do you still wonder why the above mentioned banner campaigns reach us? But ComScore works on the issue…

“One big issue with internet advertising is that not all ads that are served end up being seen. This is a core issue raised by the Making Measurement Make Sense (3MS) initiative. In order for marketers to have the same confidence in the digital channel as they do in TV, we need measurement around the visibility of ads.” Mike Donahue, EVP, Strategic Partnerships, ComScore

Spot On!
Google will penalize companies and platforms that have too many ads above the fold in the future: 3 ads per page is sufficient and strategically clever, Google advices in this video. Just imagine your banners are being delivered to platforms that are damaging for your brand. It happens. Impressions appear beside content that were defined as “not brand safe” by the advertiser. Of all tested campaigns, 72% showed up on pages that had objectionable content, as defined by the brand. Now, that ComScore and advertisers like Chrysler, Discover, E*TRADE Financial, Ford, Kellogg’s, Kimberly Clark and Kraft among others push the development of the third-party tracking, there might be hope that consumers and clients get banners delivered that are targeted the right way. Nevertheless, companies need to start thinking about the right call-to-action in order to get the right conversation figures…

Are contextual social media creatives a good idea?

Today, an agency friend of mine (who is not on Twitter or Facebook) send me a link to a contextual ad campaign she found at the Eyeblaster Creative Zone. The ad is from Vodafone Italy and promoting their 360 degrees campaign. It is an experiment which reminds me of this year’s Volkswagen attempt.

So, what is happening in this campaign?

Interaction 1: Once you click the banner, the ad expands and you can connect to Twitter or Facebook inside the banner…

Social Media Creative 1

Interaction 2: The banner app takes out your surname and creates a nice picture of it by using all your Twitter friend pictures.

Social Media Creative 2

Interaction 3: With a mouse-over, you can see the latest Tweets of a specific followers.

Social Media Creative 3

The final click leads you NOT to your friends account but to the landing page of the Vodafone 360 campaign. That’s it…

Spot On!
Now, we could discuss about the creative idea, or the stickiness value or “clickiness” factor. Or we could talk about the fact of the staying time and branding factor… and who “wins” customers with such banners in the end – apart from amusing them for a while.
When I saw this campaign for the first time I was disappointed as I thought I will be coming straight to the follower’s page – but had to realize that this is a campaign and follows some different purpose. It’s marketing, it’s a campaign and the old commercial approach. No conversation – limited engagement.

And now I am asking myself where the benefit in such creative campaigns is – for the user and the advertising company.

What do you think?

PS: If you want to test the interactive banner, please visit the Eyeblaster Creative Zone.

Social Networks für Frauen, Mütter und Eltern

Neue Social Networks und Online Communities für Frauen, Mütter und Eltern schießen schneller aus dem Boden als man den Überblick behalten kann. Die Zielgruppen sind finanziell potent und offen für neue Produkte. Wer z.B. aus Absatzsicht wissen will, wo sich Eltern auf Communities tummeln, sollte sich diese ausführliche Übersicht der Eltern-Plattformen mal ansehen.

Was die Zielgruppen Frauen und Mütter angeht, so finden hier mal ein paar interessante Plattformen ein wenig mehr Beachtung, die wahrlich viel Gründe und Potential für Werbeeinsätze liefern: ein Social Network für die moderne mobile Frau, zwei Communities für (auch werdende) Mütter und das neue Corporate Community des Kinderwagen-Produzenten Bugaboo. Die Auswahl beruht darauf, dass diese Plattformen teilweise neu sind, teilweise nicht IVW gelistet oder klar positioniert – aber sich dennoch großer Beliebheit erfreuen.

Neue Community Plattformen

shesconnected.com
Women and Businesswomen united – das Sex and the City Netzwerk? Nun kommt also die exklusive Plattform für die Frau und man frägt sich, ob nicht eine persönliche Präsenz auf XING, LinkedIn oder Facebook genügt? Nein, denn so die Plattform… “No other site allows women to create both a personal and professional profile. Keep one private, make the other public.” Man(n) frägt sich automatisch: Gibt es eigentlich für Männer schon eine ‘hesconnected’ Community, oder brauchen Männer ein geschlechtsspezifisches Social Network nicht? Für Frauen positioniert sich das Social Network als …

“…the one place where busy women can connect with others to find the tools, tips and resources to simplify everyday life on the go. Whether juggling family, career or both, now women can stay connected to who and what matters most.”

Ein aus Business- und Finanzierungs-Sichtweise sicherlich guter Ansatz ist das Shesconnected Publishers Network, welches talentierten Bloggern und der ‘publizierenden’ Menschheit die Option bietet, Content in die Plattform einzubringen und der mobilen Frau interessante Inhalte zu offerieren. Ein cleverer Web 2.0 Ansatz: Nicht die Plattform muss für Content sorgen, sondern die Community selbst – oder eben diejenigen, die den Zugang zur Frau suchen.

bugaboofriends.com
Diesen Monat launched Bugaboo seine weltweite, lokalisierte Online Community: Bugaboo Friends – eine Community für Eltern, Großeltern, Freunde der Marke und allen mobilen ‘Kinderwagenschubsern’. Dort sollen Geschichten ausgetauscht werden, Produkte vorgestellt und Tricks gezeigt werden, sowie Fotos und Videos von Bugaboo Begeisterten aus aller Welt hochgeladen werden. Bugaboo fordert die Mitglieder zu Bewegung auf, neue Örtlichkeiten zu erforschen und stellt selbst Tagestrips vor. Natürlich gibt es für Commmunity Mitglieder alle Neuigkeiten um das Brand und die Company zuerst. Und die Community wartet mit einem Statement auf, welches werdenden Eltern ein neues modernes und mobiles Leben aufzeigt.

“Just because you become a parent doesn’t mean you have to stop exploring.”

Dieses Statement, die Geschichte um die Funktionalität und die Filmfeatures der Kampagne machen eine solche Online Community zu einer runden Sache – empfehlenswert für alle, die sich mit dem Gedanken tragen, eine Corporate Community Plattform zu schaffen.

Community Plattformen für Mütter

mamacommunity.de
Die Community für die Mama – eine von vielen neben der offensichtlich marktführenden Plattform netmoms.de (Oktober 2008: 18 Mio. PIs). Auf mamacommunity wird alles besprochen, was rund um Schwangerschaft, Baby, Kinder, Familie, Schwanger werden und Geburt geht. Die eigene Bezeichnung ‘Die Online-Community für Mütter, Schwangere & Co.’ klingt irgendwie herrlich – denn was oder wer ist ‘Co.’ (Papa?). Der Mitteilungswille und Kommunikationsaustausch unter Frauen ist bekannt – unter Mütter ist er immens … und im Wachstum. Da macht es anscheinend auch nichts aus, dass die Plattform gar nicht groß auf eine Beschreibung oder Positionierung setzt (außer die paar Google Metas) – eine ‘Über uns’ Seite fehlt gänzlich, ist für die Mütter aber wohl nicht wichtig. Es wurden inzwischen über 1 Mio. Beiträge (!) geschrieben. Für Frauen zählt anscheinend, dass gesprochen, diskutiert und mitgeteilt wird – eben der Grundgedanke einer Community. Was die Vermarktung der Seite betrifft, so sucht man Angaben hierzu gänzlich – auch wenn sich Banner auf der Seite finden.

mamiweb.de
Im Mai 2007 gestartet hat mamiweb.de inzwischen über 175.000 Mitglieder. So zitiert Perspektive-Mittelstand einen der Mitbegründer: „Mamiweb ist der Konkurrenz mittlerweile meilenweit voraus”, so Dr. Gerhard Öllinger, Geschäftsführer der Mamiweb GmbH in Frankfurt am Main. „Unser Angebot an Mütter und Schwangere ist so beliebt und bekannt, dass sich fast jede Minute ein neues Mitglied bei unserem kostenlosen Netzwerk registriert!”. Auf dieser Seite wird wahrlich an alles gedacht und erklärt. Natürlich auch Fotoaustausch, Regionaltipps und verschiedene Gruppen finden sich auf der Community-Plattform. Bei so viel Informationen und Austauschmöglichkeiten fägt man sich, ob ein Blog noch Not tut – nach Einsicht bietet dieser aber wahrlich hilfreiche Tipps für Mama und Papa. Vermarktet wird die Seite von GUJ Electronic Sales und so finden sich auch zahlreiche Banner auf der Seite.

Spot On!
Es ist faszinierend, wie unterschiedlich man Eltern, Mamas oder Frauen in unserer Web 2.0 Welt adressieren kann – mannigfaltig nach Geschlecht, nach Vorlieben, nach Selbstdarstellung oder Produktvorlieben. Für jede unterschiedliche Lebenssituatione kann man ein neues Gesicht aufsetzen. Wenn wir alle zwischen unseren Blogs, XING, LinkedIn, Social-, Privat-Interessen Networks oder -Communities hin- und herwandern, bleibt nur zu hoffen, dass wir da noch Zeit haben werden, reale Zwischenmenschlichkeit zu pflegen, unsere Kinder zu wickeln oder im Handel uns den begehrlichen Produkten der Zukunft und des handfesten Lifestyles zu widmen. Sonst haben wir bald SecondLife zur Realität gemacht… oder nicht?

News Update – Best of the Day

– Als Weinhändler mit Widgets Käse verkaufen: Die auf Social Commerce Mainzer Internet Agentur Netz 98 hat einige Profitipps zusammengestellt, wie Shopping-Widgets aussehen müssen, damit die Käufer auch anbeißen: 1. Freundeskreis adressieren, 2. Selbstdarstellung bieten, 3. Aus Applikationsmasse hervorstechen, 4. Zielgruppenorientiert denken, 5. Markenbekanntheit und Reichweite steigern. –> eine Mischung aus Web 2.0 und Marketing eben!

– Dass Layer Ads nicht gerade förderlich in der Bannerwerbung sind, predigt das silicon.de Salesteam seit Jahren. Manchmal wurde man erhört, manchmal auch nicht. Jetzt liefert eine Goldmedia Studie die Bestätigung, dass wir immer recht hatten.

– Dass wir uns im Zeitalter der Generation Doof befinden, wissen wir schon und haben auch hier schon kommentiert. Ob nun Web 2.0 daran Schuld ist, oder nicht, muss sich jeder selbst fragen – nachdem man den Artikel von Werner Pluta “Macht Web 2.0 dumm?” gelesen hat.